【微商】微商终正名？消费升级与消费降级都在向它学

    微商终正名？消费升级与消费降级都在向它学

从另类、被鄙夷到推广、被研究，“微商”用了4年时间，证明了自己商业模式的价值。

2014年，“俏十岁”崛起、韩束“一叶子”入局、思埠微商成立，15、16年毒面膜引发断崖式下滑，而如今政策规范、传统电商和品牌纷纷进入，“微商思维”正在成为所有重视销售环节的公司绕不开的一环。

层级微商、直营微商、平台微商……不同类型的微商模式配合各种增长手段，社群、裂变、扩列……从而一生二、二生三，生生不息地演变出多种玩法，不管商品是实体的还是虚拟的，是消费升级还是消费降级，总有一种模式能够将销量跑到最大，并让整个链条上的每个环节都有所获益。

越来越多的新零售公司、资讯知识类公司正在师从微商。是时候抛开偏见，看一看微商背后的商业逻辑以及包括拼多多、趣头条、云集、环球捕手、樊登读书会等知名产品是如何运用相应的手段完成用户跃迁的。

层级微商

微商的模式有很多种，其中层级微商是最常见的，又被称为代理微商，因为它和过去的代理模式非常相似。

实体渠道中，不同的层级获得的资格不同，进货价格也不同。例如茅台集团的“赤水老窖”只招募全国联合创始人，其他三个等级的代理渠道全部由全国联合创始人开拓管理，而成为联合创始人，能获得丰富的代理差价，以及每月享受返利。